PASII UNEI VANZARI in clinica de medicina dentara

Maria si “rechinul” – obiectii (1), inchiderea vanzarii (1)
April 14, 2018
Pacientul obiecteaza: PRETUL E PREA MARE… noi ce facem? – obiectii (2)
April 15, 2018
Show all

Ca orisice dans, vanzarea presupune invatarea unor pasi. Daca stim in ce etapa ne aflam, avem control asupra vanzarii.

14 aprilie 2018

Pe scurt, astia sunt pasii:

1. Obtinem INFORMATII DESPRE viitorul PACIENT
2. Propunem o SOLUTIE pentru situatia prezentata
3. Rezolvam OBIECTIILE
4. INCHIDEM VANZAREA
5. Facem FOLLOW-UP

Vedeti vreo asemanare cu procesul medical pentru care suntem pregatiti in facultate?

Nu vi se pare ca obtinerea INFORMATIILOR seamana cu o consultatie?
SOLUTIA pe care o propunem nu cumva este un plan de tratament?
Rezolvarea OBIECTIILOR si INCHIDEREA VANZARII au legatura cu acceptarea tratamentului de catre pacient, nu-i asa?
Iar FOLLOW-UP-ul medical e ceva ce facem in mod natural… corect?

Asadar, VESTEA BUNA e aceea ca prin natura meseriei pe care o facem, suntem cu totii pregatiti pentru a vinde!!!
Atunci de ce nu ne iese la toti, intotdeauna? Asta e un model de intrebare proasta. Raspunsul la aceasta intrebare nu ne duce intr-un loc bun.

Intrebarea BUNA ar fi: CE SA FACEM CA SA NE IASA CAT MAI MULTE VANZARI, CAT MAI DES? Corect?

Si nu cumva intrebarea asta seamana cu o alta: CE SA FAC CA SA AM SUCCES? Care e parerea Dumneavoastra, ce e de facut ca sa ajungem la SUCCES?

Ca orisice dans, vanzarea presupune invatarea unor pasi. Daca stim in ce etapa ne aflam, avem control asupra vanzarii.

www.craciunstomatologie.ro/cursuri

https://www.facebook.com/CursuriVanzariMediciDentisti/


Gabriel Craciun – 0723.553.971

Leave a Reply